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    258 还价 (第2/3页)

    理由可以接受，于是周琦没有说话。

    “如果襄城吃不下这么多盐，我就要卖到许昌去，给那边的同行只能算批发价。”，赵掌柜竖起第二个指头：“这是其二。”

    也有道理，周琦点点头。

    “我销这么多盐出去，怎么地也要多买几十本盐引做样子，不然盐监那边面子上不好看，这是其三。”

    盐引，是购买官盐的凭证。

    官盐价钱昂贵，质量却没好到哪儿去，所以私盐才是老百姓的首选；然而，所有卖私盐的店，都会装模作样地买些盐引--道理很简单：没有盐引你哪来的盐呢？摆明了走私么！

    “所以，第一个月的生意，二十文不二价。”，话题到了赵掌柜熟悉的领域，他就渐渐显露出霸气来。

    见周琦的脸色不豫，他便笑哈哈地说道：“不过周兄弟放心，我们两家做得是长久买卖，等卖完一个月之后，咱们再坐下来谈，看看这价钱是该涨还是该降。”

    他拍了拍周琦的肩膀：“就这一个月，你也亏不了几个钱，我也多赚不了几个钱，周老弟，你说是不是这个理？”

    是这个道理。

    周琦回头看向翟南，发现翟南也无话可说，于是咬了咬牙：“二十二文。”

    听到这话，赵掌柜的笑容就凝固了，摇着头道：“周老弟，你这可不是做大买卖的作派啊。”

    “对不住了赵大官人。”，周琦冲他拱了拱手，然后指向胡书办二人：“这两人一直对我无礼，在下年轻气盛，实在咽不下这口气，所以每人头上必定要加上一文钱。”

    翟南一听便觉得这话好生耳熟，旋即想了起来，脸上浮现出促狭的笑意。

    胡书办却是一幅要吃人的模样，恶狠狠地盯着周琦，不过奇怪的是，倒是半个字也没有说。

    “哈哈哈。”，赵掌柜又拍了拍周琦的肩膀：“做生意嘛，讨价还价的话语不要当真。”

    “小弟年轻，对不住了赵大官人。”，周琦也算有了些商业嗅觉，敏锐地感觉到赵掌柜口气松动，于是立即强硬起来。

    

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