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    第三十八章 对策 (第3/3页)

。”

    “没关系，我会办好的。”祝婉婉说，“往年都是怎么办的？”

    “其实客户感谢大会本身是没什么难的，就是到宾馆租个会场，说几句话，抽个奖，吃顿饭。主要的难点，是选哪一些客户进感谢大会，我们集团公司的客户这么多，一股脑全选的话我们得去租体育场才能开会。选谁不选谁，这就是学问了。”刘主任说。

    “一般是直接看去年的生意大小吧。”牧飞星说。

    “当然没这么简单。”刘主任说，“有些客户历史水平很高，去年遇上特殊情况，难道我们就翻脸不认人了？有些客户去年生意额小，可是潜力很高，难道我们不照顾一下？还有些客户生意额相差不大，都卡在邀请线上，一个生意额小一点但是利润高，一个生意额高一点但是利润低，要选哪一个？还有些生意额很小，但是很重要的客户，你请不请？每一个客户都要过一遍，仔细研究，才能保证不出问题。”

    “让分公司报上来不行吗？”牧飞星问，总公司自己的业务其实并不是很多，具体业务都分散在各个分公司

    “报，当然报，但是他们报上来的资料我们要审查过才行。分公司的人也有私心，一定要仔细分析，找出那一些是真正重要的客户，哪一些是他们想要塞进来的关系户。”刘主任说。

    “分公司的关系户不就是生意伙伴？”牧飞星觉得就是一回事。

    “不不，分公司的利益和总公司是不一样的。很多客户是总公司的客户，只是放在分公司交易，利润也不留在分公司，所以分公司更加青睐自己的客户。”刘主任说。

    总觉得有些故弄玄虚，总公司自己的客户当然自己要筛选一遍，为什么要占据分公司的份额？

    “去年的名单应该还在吧？”牧飞星说。

    “过去十年的名单都在。再前的就没有了。”刘主任说。

    “为什么再前的没有了？”牧飞星问。

    “那时候政策不一样，各个分公司自己办自己的感谢会，总公司过年的时候办一次年终聚会，不是感谢会。”刘主任说，“后来出了一点是，所以挪到年中来办感谢会，整个集团公司的客户一起参加。”

    所以到底是发生了什么事？

    “我明白了。”祝婉婉说，“我们首先要办的，就是筛选出来参加感谢大会的客户对吧？”

    “对，先筛选客户，订好级别，制作请柬，一一通知，然后租下场地，根据客户级别安排座位。然后制定大会流程，邀请嘉宾，准备奖品。这些都很容易了。”刘主任说。

    “好的，谢谢刘主任，我先思考一下要怎么弄。”祝婉婉说。

    “资料都在服务器上，有什么不懂的随时打电话给我。”刘主任说。

    刘主任走了以后，祝婉婉就说：“小牧，你觉得刘主任说真话了吗？”

    “真话？”牧飞星心想这都能说假话的吗？

    “刘主任说主要难度是选那些客户来参加，你觉得呢？”祝婉婉说。

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