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    第一二四章 谈下来 (第3/3页)

就行，可这和骗补贴有什么本质区别？在低潮时神猪的冻肉不足两千吨又该怎么办？

    “这样我们太吃亏了。”牧飞星说。

    “你花大价钱挖我的客户就不吃亏了？你能挖过去，我也能挖回来，两边比谁的价钱便宜回扣多，最后不是两败俱伤。”区励说。

    “我并没有花钱。”牧飞星又说了一次，“你说要合作，我是很赞成的，既然不想两败俱伤，那就不能只是我们吃亏。不如这样好了，储藏费和运输费我们来出，神猪把冻肉卖给永隆食品，但是钱先不给，你们可以卖，我们也可以卖，卖掉了有利润大家平分。”

    咋一听上去，这对神猪肉联厂很有利，但区励绝对不会答应。现在这种环境，谁敢把一吨几万块钱的货不收定金就给别人发过去。万一货不见了谁负责？

    “既然要买，当然要给钱。”区励说，“就算不给全款，至少要给一半吧？要不按照订货算，给三分之一的定金。”

    “订货定金不是三分之一吧？”牧飞星说。

    “现在都三分之一，还得知根知底老客户，新客户不给全款都不敢发货。”区励说，“做生意难啊，一不小心就被人给骗了，就算正经公司，发了货过去要追货款也是难，端午推中秋，中秋推过年，到过年了给你个两年期票，要兑换出来还的贴息，真是他妈的。”

    “现在谁都缺现金。”牧飞星说，“要不这样吧，神猪把冻肉卖给永隆食品，但是先不给钱，我们外包一个冷库来给你们管理，冻肉全都放在这个冷库里，进货出货都是你们的人，没有你们的允许，我们一个人都进不去冷库。等把冻肉卖掉，两边再进行结算。”

    “这不就是相当于我们给你免费打工？”区励说。

    “这相当于我们免费给一个冷库使用。”牧飞星说，“要是不行的话，我只能继续推销白条肉，只要物美价廉，应该慢慢会有人换成我们供货的。反正有补贴，亏点也没事。”

    “你这就太不够意思了！”区励说。

    “做生意没办法。”牧飞星说，区励也不算什么好人，都不知道卖了多少问题肉出去，“要不这样，我们一人再退一步，除了以上条件，你们放了多少冻肉在我们的冷库里，我们核实之后，按照货款的十分之一给你们借钱，用冷库里面的那些冻肉进行抵押。”

    “这样啊……”区励很是意动，现在做生意都缺钱，尤其是缺现金，银行光顾着给房地产行业发贷款都不够额度，冻肉这种不受关注的传统行业要借钱很难很难，“十分之一太少，50%怎么样？”

    “不行，一半太多了。”牧飞星摇头。

    “那……三分之一？”区励说。

    牧飞星还是摇头。

    “四分之一？”区励咬牙说。

    “最多最多，两成。”牧飞星说，“不做就算了。”

    “好吧。”区励没法子，只能答应下来。

    “合作愉快。”牧飞星和区励握手，这就叫做现金为王。

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