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    第387章 签下FSK续 (第2/3页)

层,但是他真的没有想到,这么一位拥有自己码头的大佬,居然会这么拼/p

    “小资产,不值一提啊,不值一提”/p

    “你那是小资产,我们就是要饭的了不行,那个,能不能把这条加进去呀?”/p

    “郭总,你不是做加工的嘛,难道还需要外地采购吗?”/p

    “这是你不了解我们这一行,其实,我们这一行,就跟做装修一个样的,有这包料和不包料之说,包料的价格,会低一些,不包含的就会高一些,反正各有赚头就行了”郭总把他所做的事情,简单明了的说了一遍/p

    而这个话的意思,就是告诉孙达,他们在不包料那一块,就需要甲方提供材料,这些材料的产地,肯定就不会是国内了/p

    不在国内,如今最实惠的运输方式,就是海运了,这么一说起来,他还真的有很多需要码头的地方,孙达这个时候,就在想着,该如何定价了/p

    做生意做到这个时候,也算是一种运气了,说实在的,能遇到一个地方,多面开花的局面,还真的很少,所以孙达就在想着,价格是该高点,还是低点/p

    高点,自己在物流上面,也许就要补回去,而低点,只是留住客户而已,没有多大的意思/p

    这个时候,孙达就想到了一个典故,那就是一个岛国人和华夏人,还有德国人,三人去竞标项目的故事了/p

    三个项目,最终都是以这个华夏人胜出,为什么,因为他们都抓住了这个客户的基础要求,而在满足了这些欲望之后,华夏人做的事情,就是赚钱了/p

    其实,在孙达眼里,这三个项目的经历,都只能证明一个事情,那就是不管如何,先把项目拿到手,才是最真实的/p

    不管你是价格低点,或者是对自己要求高点,如果没有把项目拿到手,那都是枉然/p

    没有项目,就没有成交,没有成交,就没有利益,没有利益如今有后续的发展,不管,其中一条,孙达还是比较拒绝的,因为那一条恶性竞争,就是先把项目超级低价,亏本情况之下纳入,然后在施工过程中各种的名目价钱,这是一种自损的手段,是不可取的/p

    如今这个情况,孙达一直都难以抉择,陷入了选择恐惧症中,也就让他不知道该怎么回答郭总的话/p

    “郭总,其实,我也想跟你合作,但是这个价格,你也知道,我这边刚接手,我只能保证,你优先卸货的权限,价格方面”说到这里,孙达就停下来了/p

    “价格方面,你放心,我不会让你亏的我也是做生意的,知道合

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