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    第29章 超出年龄的洞见 (第1/3页)

    周四下午两点，创新大厦三楼，创业沙龙。

    陈诺坐在第三排，左边是徐航，右边是“校园宝”的李想。台上正在路演的是个做在线教育的项目，创始人是个海归，讲得激情澎湃，但底下投资人反应平淡。

    徐航侧过头，低声对陈诺说：“这个项目，估值要一千万，太离谱。现在资本市场寒冬，教育赛道又重，难。”

    陈诺点头。他记得这个项目，上辈子没成，创始人后来去做了留学中介。

    “徐总，您觉得，这轮寒冬还要持续多久？”陈诺问。

    “至少到明年年中。美国那边还没见底，国内出口数据难看，企业倒闭潮刚开始。投资机构都在收缩，宁可错过，不愿投错。”徐航说。

    “但危机里有机会。现在估值低，好项目便宜。敢在这个时点下注的，未来回报可能最高。”陈诺说。

    徐航看着他：“你这话，不像个学生说的。像老江湖。”

    “看书学的。巴菲特说，别人恐惧时贪婪。现在就是恐惧的时候。”陈诺说。

    “贪婪？你最近投了两个项目，十五万，占你身家不小比例吧？不怕亏光？”

    “怕。但更怕错过。而且我投的，都是我看得懂的，团队靠谱的。趣玩科技，王锐是腾讯出来的，有经验。校园宝，李想做的是流量入口，校园市场虽然小，但刚需。这两个，亏了我也认。但赚了，可能是十倍百倍。”

    “十倍百倍？你心真大。”徐航笑了，“不过，我喜欢你这股劲儿。年轻人，是该敢赌。但赌要有依据，不能瞎赌。你说你看得懂，具体说说，怎么看的？”

    陈诺想了想，说：“看三点。一，趋势。移动互联网是未来，智能手机普及是时间问题。趣玩科技做手游，卡位早，有先发优势。二，团队。王锐在腾讯做过爆款游戏，懂产品，懂运营。李想做校园宝，是自己痛点，有热情，能坚持。三，估值。现在估值低，趣玩科技五百万，校园宝一百万，便宜。等行情好了，估值翻倍容易。”

    “那你觉得，什么时候行情会好？”

    “明年下半年。四万亿刺激政策落地，流动性宽松，经济企稳，市场信心恢复。资本会重新活跃，早期项目估值会抬升。所以现在布局，正好。”

    徐航盯着陈诺，看了几秒，缓缓说：“你对宏观的判断，哪学的？这不像一个大一学生能说出来的。”

    “看书，看新闻，自己琢磨。可能我比较早熟。”陈诺说。

    “早熟……”徐航摇头，“我见过不少早熟的年轻人，但像你这样，有完整投资框架和宏观视野的，少见。你父母是做什么的？”

    “普通工人。我爸在厂里，我妈在超市。”

    “那你这些……真是自己学的？”

    “是。穷人家的孩子，想改变命运，只能多学多想。”陈诺说。

    徐航没再问。路演结束，进入自由交流环节。徐航被几个创业者围住，陈诺走到窗边，看着楼下车流。

    李想凑过来，小声说：“陈总，刚才徐总好像很看重你。你们聊什么了？”

    “随便聊聊。你项目准备得怎么样？下轮融资有想法吗？”

    “有。我想半年后，做到五万用户，融五十万，估值五百万。但这需要钱推广。你那十万，我计划用在校园地推和服务器扩容上。方案我发你了，你看怎么样？”

    “看了。地推成本高，效果不确定。我建议，先做线上。人人网、QQ群、校园论坛，这些地方流量便宜，用户精准。你把产品做好，自然增长，等有口碑了，再地推。钱花在刀刃上。”陈诺说。

    “线上……我们试过，效果一般。”

    “那是因为你没找到方法。人人网，你可以开发个应用，比如‘校园二手市场’，让学生发闲置物品，自然导流到你的网站。QQ群，你可以找各高校的兼职群、租房群，发软广告。校园论坛，你可以写攻略帖，比如‘大学生省钱大全’，植入你的网站。这些成本低，持久。”陈诺说。

    李想愣住了，然后拍脑袋：“对啊！我怎么没想到！陈总，你太牛了！我这就回去改方案！”

    “嗯。改好了发我。另外，注意数据。每天新增用户、活跃用户、留存率、转化率，这些指标要盯紧。用数据驱动决策，别拍脑袋。”

    “明白！谢谢陈总！”

    李想兴冲冲走了。陈诺继续看窗外。手机震了，是父亲的主治医生张医生。

    “小陈，你父亲胃镜

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